圖片來源：谷雨

藍鯨新聞4月17日訊（記者 王涵藝）4月17日，國貨護膚品牌谷雨在上海西岸夢中心開設首個線下快閃體驗空間“雨亭”，這意味著在布局線下渠道的道路上，其又有了進一步的新嘗試。

谷雨品牌于2016年成立，發源于線上，相比如今電商平臺榜單上的珀萊雅、韓束等品牌，成立時間較晚，但發展速度較快。據公開數據，2021年至2023年，谷雨的銷售額分別突破了10億、22億和35億，2024年的GMV則突破了50億。

對比來看，成立于2000年的高端美妝品牌毛戈平，上市不久股價一路狂飆，2024年營收也僅為38.85億元。

據證監會官網，3月27日，廣州本土護膚品牌谷雨主體企業谷雨生物科技集團股份有限公司與中信建投簽署上市輔導協議，并于3月31日向廣東證監局提交了上市輔導備案報告。

圖片來源：截自證監會官網

天眼查顯示，創立至今，谷雨共獲得5輪融資，投資方包括晟初基金、金鼎資本、頭頭是道、凱輝基金等，最近一輪是在2024年7月，其獲得廣州開發區產業基金的B+輪融資。目前，創始人王安寧合計持有谷雨生物科技集團股份有限公司67.27%的股份。

接近谷雨的知情人士向藍鯨新聞記者透露，其93%營收來自天貓、抖音等線上平臺，其中光感美白系列、山參面霜等單品長期占據抖音美妝熱銷榜。但伴隨線上流量成本攀升，谷雨自2022年起加速線下布局。

當前，化妝品行業正呈現從“新媒體流量紅利”向“品牌和產品價值”回歸的趨勢。據飛瓜數據，2023年抖音美妝類目CPM（指按照每千人看到廣告的費用來計算的一種網絡廣告計費方式）均價同比上漲27%。

隨著線上流量紅利見頂，國內外美妝品牌加速向線下滲透，通過多元化渠道布局提升品牌影響力與市場份額。例如，早期以線上 DTC 模式崛起的品牌“完美日記”，近年持續優化線下店型，2024 年初推出 “完美時刻” 科技感體驗店，通過沉浸式場景設計提升轉化率，同時依托一線城市核心商圈布局提升高端調性。

同樣的，2020年到2023年，國貨品牌“溪木源”也通過分銷模式快速覆蓋全國超 1 萬家網點，2024年10月于廣州 TIT 創意園開設首家自營零售空間，轉型 “自營 + 分銷” 雙軌模式，強化品牌形象與消費者互動。

目前，“谷雨”品牌的線下渠道已覆蓋屈臣氏、KKV等2萬個線下終端零售網點，并在多家商場內設立專柜，2024年線下營收占比提升至7%。

“此次的體驗式線下快閃也是我們向消費者展示品牌科研實力和產品形象的一次重要探索和嘗試。”谷雨方面表示，經多年沉淀，谷雨已建立起一套獨特而完整的科研體系，實現了從原料研究、配方應用、功效檢測再到高水平生產的“全產業鏈”覆蓋。

據Wind數據，2023年A股美妝企業平均研發費用率不足3%。在國貨美妝普遍“重營銷輕研發”的背景下，谷雨憑借“成分黨”突圍。

據介紹，2024年谷雨在光甘草定研究上突破了多維技術壁壘，依托獨家自研雙專利“熔融結晶提純技術”及“28納米包裹體技術”將光甘草定的純度提升至99%的水平。除了光甘草定外，另一個核心原料稀有人參皂苷CK也迎來突破，谷雨推出行業首個稀有人參皂苷CK復合酶高效轉化技術。

一個是美白，一個是抗老。可以看出，谷雨正在從年輕消費群體向中年消費群體伸出觸角，延伸抗衰等產品單價更高的細分功效賽道。

目前，谷雨旗艦店中銷量排名前三的為雪肌套裝、美白奶罐面霜以及光感水乳套裝，價格分別為239元起、139元起和339元起，銷量分別達到50萬+、30萬+和10萬+。

圖片來源：截自淘寶平臺

據魔鏡洞察數據，2024年第一季度，谷雨在線上平臺（包括淘天、京東、抖音）的銷售額為8.71億元，商品均價為237.8元。

2024年，谷雨開始推出定價900至1000元的抗老系列，作為能代表其研發最高水準的“形象單品”出現。值得一提的是，在2025年4月17日，谷雨還公布了其聯合中國高端香水品牌聞獻DOCUMENTS特別推出的“谷雨”時節固體香膏，以及未上市新作“無垠電霜”，都顯示出其產品結構，正努力向高端探索。

高端化，幾乎是所有國貨美妝突破增長天花板的路徑。谷雨方面向藍鯨新聞記者透露，“不同產品矩陣，是為了滿足不同圈層消費群體在美白、抗老、修護、清潔、補水等多領域的護膚需求。”

未來，谷雨仍將繼續拓寬布局線下，提升消費者對品牌和產品的體驗。“以業務穩健增長為目標，公司將繼續從‘消費者本位’出發，通過加強科研投入和產品創新，全面提升產品力來筑牢業務增長基礎。同時，也將結合社媒及電商變化趨勢，尋求更優的投放及營銷效率。”